共享“私域流量”-打造竞争内核！

私域流量，让一个企业/个人可以不用花钱，就能让自己的产品、服务和项目不断得到展示、引起关注，产生互动。所以越来越多的人都开始重视私域的搭建，流量的经营，目的就是让私域流量得以变现。今天我们讨论一个话题，如何激发个体，能共享其”私域流量“，合力抱团，实现流量变现。前几年大行其道的”共享经济“，主要思想是讲剩余产能盘活，打破所有权的藩篱，倡导使用权的开放。从汽车、到车位、充电宝、雨伞等等，都可以共享。因为这些物品中，共享能创造更大的价值，社会的资源获得更充分地配置。那么除了实物资产可以共享外，像”私域流量“能被共享吗？很多人认为”私域流量“是一个虚拟抽象的概念，其实不是。IT技术发展和互联网的广泛应用，私域流量是看得见摸得着的，看得见就是流量背后是一个个真实的人，摸得着是这些人的行为被互联网软件系统记录，形成的数据，有规律可循。共享”私域流量“就是共享这些人脉，共享这些数据。说起来简单，做起来不易。如何才能共享，共享具体的机制是什么，以及共享流量的背后意味着什么？这都是我们需要探讨的话题。    

 一、  怎样才能共享”私域流量“？

私域流量的来源主要是 圈子社交和群体消费。也就是说当你的朋友圈成员因社交需求，频繁发布内容、引起评论，互动交流就是产生了私域流量。还有就是某种产品引发了群体的关注和讨论，你一句，我一句，聊得不亦乐乎，私域流量就猛增，形成了一种”场能“。这时候，如果有人乘机发布广告，无论软性还是硬性广告，实际就是”共享”这种流量实现商业目的。这种场景下的“共享”，实际是一种“揩油”。因为这个圈群里，利用某个话题实现利己的行为，是不受欢迎的。如果多次这样，或者明目张胆，会让人讨厌，甚至被驱逐出这个群体。真正能”共享“私域流量，是需要这个群体达成共识。共识就是大家都认同（价值观相同）并都愿意遵守规则。这个规则一定是公平的，透明的，可以公示的。另一方面，每个人的私域流量不尽相同，有的大，有的小，有的增长快，有的增长慢，但只要能被量化、遵从贡献多的回报就越多的原则，那么私域流量就能共享。我们拿“拼团”来举例，拼团有很多种，最常见的就是大家团购商品，厂家说：“如果团购达到xx量，价格就优惠到xx价”。大家就开始在各自的圈子里传播，邀约，拉入入团，凑齐这个量，让大家都享受实惠。在这个场景中，大家将流量汇聚起来，共享流量产生的优惠。大家的共识是:这是我需要的，而且东西很好。而且大家拼团买，价格更实惠，向朋友宣传一下，举手之劳，对他好，对我好，对大家都好，何乐而不为呢？  

群体共识，是共享私域流量的前提！

二、如何才能最好地共享“私域流量”？

共享私域流量要实现效能最大化，需要设计一套好的机制。这里面包含三个要素，一个是好产品、一个是好利益，一个是好运作。缺一不可。好产品，是凝聚共识的关键。每个人都有各自的诉求，有个体差异，求同存异是一件不容易的事情。所以首先是达成消费的共识，就是需要什么，喜欢什么，购买什么，这是基本点，所谓“好产品”就是满足了大家的消费需求。不同圈层对好产品理解不同，有的认为是功能，有的认为是价格，有的认为是价值等等。顺序是：功能–>价格–>价值。 在产品极大丰富、同质化严重的今天，大部分功能差不多的产品，都在血拼价格。也有的赋予产品更多价值，除了物质消费外，让人们在精神文化层面的消费得到满足。这些都与所在的消费圈层有关。设计好的产品，是最难的，也是最重要的。因为，好产品才可能产生流量，产品都无法让圈群形成共识，哪来流量可以共享呢？好利益，是共识的加速器。价格优惠是利益，服务周到是利益，有贡献回报更是利益。有句话叫“对比是是邪恶”，利益设计消费者不动，但他们懂地对比，以上构成好利益的三点，只满足其中的1，2点都不足吸引消费者，需要三点都满足，甚至超越消费者的预期，大家就行动得越快，因为每个人都希望利益最大化。好利益设计的背后，实际是改变传统的买卖关系，买卖终究不相容，共创共赢关系，才是终极目标。因为这个好利益，不是商家单方面让利，而是大家共同创造出来的。有“好产品”才有好利益，是因为最高的利益，就是价值共创。好运作，是共识的坚强保障。即包含对规则执行到位的程度，也包含建立的文化氛围更有利于共识的形成和巩固。这里涉及到组织形式，是中心化的形式，还是多（去）中心化形式。在我看来，我们讨论的商业经济范畴，多中心化的组织形式更利于运作。也就是社群/社区是很多的，它不是传统机构的行政管理，而是在于群体共识下的自治。多中心化削减了单中心化的管理成本，增强了个体的获得感和幸福感。   

三、共享“私域流量”意味着什么？

私域流量相对公域流量，就像小溪流和大河大海的关系，唯有“聚微成海”，将再小的个体都能凝聚成庞大的经济共同体，这是共享私域流量的意义所在。而每个私域流量的背后，其本质是个体的“关系 信用”，这叫信用资本，之前汇聚大家的力量，是集现金资本，而今天，更重要的是集“信用资本”，构成庞大的经济共同体。因为我们既是消费者，也是生产者，我们产生的不仅仅是流量，更是产品、关系和信用！未来的商业竞争，不再是企业与企业的竞争，会从平台之间的竞争，上升到经济共同体的竞争，而竞争的本质，就是共识下的关系和信用！—-经济共同体的硬核！